15 мая. RUSBONDS.RU - На сегодняшний день МФК «Лайм-Займ» концентрируется на выдаче Installments –долгосрочных займов до 12 месяцев и до 100 тыс. рублей. Однако новые регуляторные и рыночные условия стимулируют компанию расширять продуктовую линейку и рассматривать новые направления развития бизнеса. Управляющий директор МФК «Лайм-Займ» Олеся Киселева рассказала, какие ниши охватили новые дочерние компании и какие альтернативные продукты могут быть интересны с точки зрения внедрения в ближайшей перспективе.
По словам Олеси Киселевой, два года назад при анализе рынка, рисков и ожиданий собственников от дальнейшего развития бизнеса команда начала смотреть на другие направления, связанные с основной – микрофинансовой – деятельностью, чтобы диверсифицировать портфель и с точки зрения видов деятельности, и с точки зрения продуктов. Как итог, были запущены два пилота – профессиональная коллекторская организация «Интел Коллект» и сервис займов под залог автомобилей под брендом Caranga.
«Интел Коллект» – это сотрудники, которые много лет работали в направлении судебного взыскания внутри компании «Лайм-Займ». Закрыв потребности и выйдя на определенную эффективность в своей функции, материнская компания приняла решение попробовать выделить это направление в отдельное коллекторское агентство и отработать переход на ее займах, но уже в рамках цессий. А в прошлом году было принято решение осуществить полноценный выход на внешний рынок.
«Мы поставили коллегам таргет: снизить долю купленных цессий в своем портфеле от компании «Лайм-Займ» до 30%. Они с этим прекрасно справились: портфель задолженности «Интел Коллект», который находится в работе, – это все купленные цессии. Купленные частично на фондирование от материнской компании, плюс у них уже есть фондирование от Транскапиталбанка. И, как у нас заведено, купленные за счет собственной ликвидности (70% этой суммы). Это абсолютно рыночная история – покупка цессий у МФО. В том числе уже есть первая купленная цессия у банка «Тинькофф». И в текущем году коллеги планируют как раз это направление масштабировать. Они наращивают операционную эффективность, запустили досудебное взыскание, сайт для клиентов и выходят на рынок как полноценный самостоятельный бизнес. И это наш шаг к диверсификации по видам деятельности», — объяснила Киселева.
Компания Caranga – это второй пилотный проект, который запустился чуть больше года назад, чтобы сохранить капитал материнской компании и монетизировать его через разные продукты вне зависимости от регуляторных изменений относительно PDL-займов, IL-займов и в целом беззалогового кредитования. Пилот изначально проходил оффлайн: новая команда знакомилась с клиентской аудиторией, вырабатывала скоринговые правила, политику оценки и залога, и клиента. В 2023 году Caranga вышла с полноценной онлайн-моделью на всю страну и уже в IV квартале продемонстрировала рекордные показатели: больше 50 млн рублей выдач в месяц. В рамках этой же дочерней компании – МКК «Онлайнер» – отрабатывается и направление, связанное с кредитованием юрлиц.
«Для нас важной целью и проделанной работой в 2023 году было как раз формирование группы компаний. Мы хотим, чтобы у определенной клиентской аудитории сформировалась привязка к конкретному бренду и опыт взаимодействия в рамках их целевых желаний, потребностей. За какой суммой, на каких условиях, для каких целей они приходят. Формировать такой финмаркет внутри компании «Лайм-Займ» с точки зрения маркетингового и продуктового продвижения не совсем целесообразно. Поэтому наших коллег по рынку МФО мы приглашаем взаимодействовать с «Интел Коллект». А Caranga будет масштабироваться в аудитории среди физических лиц, а также юрлиц по направлению залогового кредитования», — дополнила управляющий директор.
Еще один продукт, который может стать частью продуктовой линейки МФК «Лайм-Займ», – POS-займы. Это довольно дешевый продукт: с точки зрения ставок это 0,1% в день, плюс такие займы достаточно долгосрочные (12-16 месяцев), но, как правило, все равно погашаются досрочно. По мнению команды, их внедрение сможет обеспечить и диверсификацию портфеля, и приток новой клиентской аудитории, которая гораздо ближе к банкам. В дальнейшем таким клиентам после тестирования их платежеспособности и дисциплинированности компания сможет предложить и другие продукты.
«Всю основную подготовку к запуску мы проводим в этом году и очень стараемся, чтобы пилот тоже прошел в текущем году. Но, наверное, об основных результатах по этому направлению будем говорить уже в 2025 году», — пояснила Олеся Киселева.